Cómo Formular Mejor un Plan de Negocios

Un plan sólido debe vender su idea y guiar su negocio a medida que se desarrolla.

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Todas las grandes empresas comienzan su vida como un plan escrito, un plan completo que cubre las facetas más importantes de una empresa. Es un paso fundamental para que su idea despegue, y debe ser sólida como una roca para convencer a sus posibles inversores de que ha hecho su tarea. Los mejores planes no solo representarán su propuesta comercial, sino que actuarán como una hoja de ruta y un punto de referencia para sus operaciones en el futuro.

Al abordar un plan de negocios, puede resultar difícil saber por dónde empezar. Lo más importante que debe recordar es que un plan debe poder decirle al inversor todo lo que necesita saber para tomar una decisión informada. No tenga miedo de adaptar un plan a una audiencia, ya sean inversores, posibles directivos o socios. Los puntos a continuación no son de ninguna manera una lista exhaustiva; sin embargo, repasaremos algunos de los aspectos más importantes que deberá cubrir, teniendo en cuenta algunos factores potencialmente disruptivos como Brexit y GDPR .

Resumen Ejecutivo

Cada plan debe incluir un resumen ejecutivo, una breve instantánea de su negocio que le dé a su audiencia una idea breve de exactamente lo que está tratando de lograr y cómo lo hará. Dependiendo del estado actual de su negocio, el contenido puede variar. Las empresas establecidas querrán centrarse en breves descripciones de sus operaciones actuales, sus productos, los aspectos destacados en particular de los que se sienta orgulloso y un resumen de sus planes futuros. Las nuevas empresas emergentes querrán centrarse en la historia: por qué ingresó a la industria, cómo desarrolló la idea y su experiencia hasta la fecha. En última instancia, debe convencer a su audiencia de que podrá cumplir sus objetivos.

Descripción del negocio

Ésta es su oportunidad para explicar la razón fundamental de su idea. Al describir el panorama actual de la industria y sus limitaciones, debería poder guiar a un inversor hacia las mismas conclusiones a las que llegó. Debe detallar los objetivos específicos para sus primeros meses y años, como obtener 50 pedidos en el primer mes, y explicar cómo se pueden lograr razonablemente.

Dependiendo de la industria a la que se adentre, el impacto de cambios como el Brexit será mínimo o de gran alcance. Deberá demostrar una comprensión completa de cómo eventos como la salida de la Unión Europea afectarán a su negocio tanto a corto como a largo plazo. Los factores disruptivos deben ser una parte importante al establecer sus objetivos y dar forma a su cronograma para lograrlos.

Estrategia de mercado

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Parte de esa descripción general debe ser una visión integral de la industria a la que ingresa. Es su oportunidad de demostrar a los inversores que comprende cómo funciona el entorno de su mercado objetivo y cuál es la mejor manera de lanzar un nuevo producto o servicio con el mejor efecto. Esto incluye analizar el impacto potencial de las tendencias y tecnologías emergentes y cómo estas presentarán oportunidades o peligros potenciales para sus operaciones.

Esta también es una oportunidad para describir a su cliente principal, que necesita alinearse con sus objetivos comerciales. Si está buscando vender un producto de lujo pero lo está dirigiendo a los estudiantes, por ejemplo, se encontrará con problemas.

Conjunto competitivo

El siguiente paso natural es explorar a sus competidores. Deberá evaluar a cada competidor potencial, comprender sus fortalezas y debilidades, identificar a los rivales clave y su participación en el mercado, y explicar cómo su servicio o producto proporciona una experiencia alternativa para un cliente. Busca agujeros en el mercado que pueda explotar, tanto a corto como a largo plazo.

Operaciones de negocios

Con su idea y su cliente claramente definidos para su audiencia, es hora de describir cómo será el día a día de su operación. Aquí deberá describir sus planes para contratar empleados, qué tipos de contrato es probable que use y qué tan rápido se expandirá. También deberá establecer dónde planea tener su sede, si esto incluirá la expansión extranjera y cuánto anticipa que costará todo esto.

Una parte fundamental será familiarizarse con las últimas leyes laborales y comprender las regulaciones cambiantes. Por ejemplo, si está tratando con datos de ciudadanos de la UE, o si emplea a ciudadanos de la UE, se verá afectado por los cambios en la regulación provocados por GDPR el próximo año. Para obtener más información sobre los cambios de GPDR, diríjase aquí .

Fortalezas y debilidades

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Si bien es tentador solo gritar sobre lo grandiosa que es tu idea, ser realista sobre tus fortalezas y debilidades te servirá mejor a largo plazo. Aproveche esta oportunidad para concentrarse en algunos de los aspectos más sólidos de su negocio, como la calidad del producto, la experiencia o incluso una marca audaz. Sin embargo, también deberá analizar con mesura dónde cree que podría mejorar: esto podría incluir la dependencia de un conjunto de clientes de nicho, la falta de respaldo financiero o la falta de experiencia. Una vez identificadas las debilidades, deberá demostrar cómo las superará. Para obtener consejos sobre la mejor manera de ejecutar un análisis FODA para hacer esto, diríjase aquí .

Análisis de costos

Es posible que tenga la idea de negocio más innovadora de la industria, pero si no puede hacerla rentable, nunca obtendrá el respaldo que necesita. Los socios e inversores deben asegurarse de que cuenta con un plan financiero sólido, que tenga en cuenta las proyecciones del mercado y establezca objetivos claros y alcanzables. Si bien las empresas establecidas deberán demostrar datos financieros históricos, por lo general durante los últimos tres o cinco años, todas las empresas, sin importar en qué etapa se encuentren, deberán proporcionar pronósticos financieros. Es fundamental que estos coincidan con los fondos que solicite, ya que los inversores examinarán de cerca sus finanzas en busca de inconsistencias. Indique claramente lo que solicita y cómo se utilizará. Este es posiblemente el aspecto más importante de su plan de negocios,

Imágenes: Bigstock

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